Verhandeln kompakt

Verhandeln fällt Ihnen schwer? Es ist Ihnen unangenehm, von anderen etwas zu verlangen oder sie von Ihrem Standunkt zu überzeugen? Im Alltag einer Musik- oder Kunstschule gibt es viele unterschiedliche Gelegenheiten, zu verhandeln. Sie vergeben Arbeitsaufträge im Team und leiten Besprechungen mit externen Dienstleistern. Im Rahmen einer Kooperation müssen Sie die Interessen Ihrer Organisation durchsetzen und bei Terminen mit Förder- oder Geldgebern Forderungen argumentieren. Wichtig ist es, sich optimal inhaltlich/strategisch auf die unterschiedlichen Situationen vorbereitet: was ist ihr Maximalziel, was ist Ihr Minimalziel – gibt es die Möglichkeit eines Kompromisses? Auch die Wahl des Zeitpunktes, der Dauer und des Ortes beeinflussen den Verlauf einer Verhandlung.

Schwerpunkte:

• Verhandeln mit Respekt und Wertschätzung
• das optimale Setting für eine schwierige Verhandlung
• Standpunkte klar formulieren und vertreten

Ergebnisse:

Sie haben Ihren Handlungsspielraum für das erfolgreiche Führen von Verhandlungen erweitert. Sie können in unterschiedlichen Situationen die passenden Verhandlungsmethoden einsetzen.

Zielgruppe:

Musik- und Kunstschulleitende, die in schwierigen Verhandlungssituationen Methoden anwenden möchten, die zum Ziel führen und Zeit und Energie sparen.

Mag. Karin Wolf

Gründerin und Direktorin des Instituts für Kulturkonzepte, Wien. Persönliche Arbeitsschwerpunkte: Personalentwicklung in Kulturbetrieben, Kommunikation für Führungskräfte in Kunst- und Kultur, PR- und Marketingberatung, Präsentations- und Moderationstraining. Stv. wiss. Leitung des MAS Lehrgangs European Arts Management an der Karl-Franzens-Universität Graz. Studium der Theater-, Film- und Medienwissenschaft, Kunstgeschichte (Wien, Amsterdam, Berlin), European Diploma in Cultural Project Management. Seit 1984 im internationalen Kulturbereich tätig. Seit 1995 Lehraufträge zu Kulturmanagement u.a. Universität Wien, Donauuniversität Krems, Kunstuniversität Graz und Kunstuniversität Belgrad.